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电商低价卖家电卖场双线作战寻出路-【新闻】

发布时间:2021-05-16 16:10:50 阅读: 来源:不锈钢管厂家

上个周一,非节非假,但中国最大的几家电子商务企业却选择在这一天将价格战和宣传战推上顶峰。原因只有一个,这一天是“公敌”京东的8周年生日。京东商城从6月18日至6月24日,拿出6.18亿元的现金券免费派送。就在6月18日,天猫、苏宁易购等电商大佬们纷纷有针对性地“加码”,抛出各种压箱底的“家伙”,在京东门口摆下了各种阵式,意图很明显:抢人、抢钱、抢地盘!  电商之间的竞争,家电卖场是看在眼里,记在心里,谋划在脑子里。江门国美表示,该公司在做好实体店的同时,将继续加大对网上商城的投入,不断扩大销售业绩。本土家电卖场大洋电器则表示,公司将在今年下半年开通网络销售业务,启动网络和实体店的“双线”运营模式,以应对电商对传统家电卖场的冲击。  电商低价卖家电  市民称价格诱人  家住农林路的冯小姐最近在京东商城购买了一台40英寸的平板电视机。“我们去江门某家电卖场看过,这款电视刚好在清样机,剩下最后一台,原价是7999元,清样价是5999元,但在京东上只卖4699元,价格超低,的确很诱人。”冯小姐表示,刚买了新房的她,以后全屋家电都准备在网上买了,“能省下一大笔钱”。  对于冯小姐这样的个案,从事营销工作10多年的汤先生表示,网购对于传统实体店的冲击,“是越来越大。等到80后、90后成为市场消费主力的时候,我想很多实体店都会缩减门店,甚至关门大吉。因为80后、90后会更加热衷于网购。”  有家电行业资深分析人士指出,如今家电消费者无论是消费行为,还是消费心理都产生了极大的变化,而传统的家电营销渠道开始遭遇发展困境,这背后折射出来的实际是消费者购物体验的升级与转变。  家电卖场应对挑战  “双线”作战寻出路  过去家电在京东整个销售额中的占比并不算高。京东高级副总裁吴声对媒体表示,目前大家电和整个家电产品分别占京东营收比重的10%、25%,更多仍是IT数码产品。但他说,尽管家电比例不高,增速却飞快。京东商城“史上最强店庆月”促销活动刚刚结束,家电品类的促销分外抢眼,3亿元的家电让利让消费者为之疯狂。  中怡康(一个全国性的家电调查机构)曾于今年1月、2月对超过7000家门店的调查显示,空调、彩电、洗衣机、冰箱线下萎缩20%,线上迅速增长。其中空调、彩电、冰箱分别增长261%、166%、188%。2011年,京东家电产品线上销售占10%,2012年预计将提高到12%。  业内人士指出,像京东这样的电商并不是“不可战胜”,一些家电品牌对京东、国美、苏宁等每家企业都有约3:7的专供款与普供款,尽量避免价格战,但几乎不会单独针对某一家做太大的区别性对待。“这就是在供应链上的较量之一。”  国美也给了京东不小的压力。国美网上商城总经理韩德鹏曾高调表示,国美网上商城今年目标是实现中国家电B2C市场第一,未来两到三年内实现中国综合B2C市场销售规模前三名。国美电器集团总裁王俊洲亦强调,未来两到三年实现中国网购市场销售额15%占比。而当当网也开始借国美东风打响了新一轮的价格战。  江门国美总经理路雷表示,国美江门分公司负责国美网上商城江门站的运营管理工作,销售也不错,“每个月也有100万左右的销售额。”路雷说,电商在广州、深圳、北京等一线城市集中发力,占据市场份额越来越大,但对于二三线市场,力度仍然相对缺乏。“江门国美各门店每月的零售总额在4000万元左右,相对平稳,显示受到电商的冲击有限。电商在3C方面的销量会大一些。我们线上和线下一起发力,提高国美市场的占有率和服务满意度。”  路雷说,相对与京东等电商,供应链是传统连锁家电企业的优势。“我们是全国性连锁,做了差不多30年了,有自己的供应链,全国每年销售超过1000亿元,采购的品类、价格都具有无与伦比的优势。电子商务,电子只是形式,商务才是实质,说到底核心就是供应链。我们第二个优势是物流配送和服务,我们在五邑地区有10家门店,无论消费者在哪个地区,我们都可以依靠强大的物流体系,快速安全配送。我们有先天性优势,消费者可以很容易找到我们的门店和服务网点,继而接受良好的售后服务。”  江门苏宁总经理刘剑斌认为,虽然电商近几年的增长率很高,但对传统家电卖场的冲击暂时还未体现出来,因为电商家电销售的占比很低,手机、电脑等数码产品的销售占比较大,因此其对手机店的冲击较大。未来家电卖场会朝着超大型、提供专业服务和舒适的购物环境的方向发展,以应对电商的冲击。  大洋电器营运总监赵必雄认为,网购与实体店各有优势。网络上可能会有欺骗,特别是购买小金额的家电。“我们卖的小家电受到的冲击比较大,特别是数码产品,但网络对这些产品的售后服务跟不上。电商对高价家电产品的冲击倒不大。我们也有应对策划,准备在下半年做网站。虽然我们做实体店是地区性,但网络销售并不局限在江门,我们将做一些与实体店不冲突的产品,特别是一些新产品。待探索这个网络销售平台成功的时候,我们会再尝试销售更多的其他产品。”据了解,大洋电器目前已经在天猫上开设了自己的店铺,并时刻跟进其他电商同类产品的销售价格,然后与供应商洽谈价格,取得具有竞争力的价格。  据记者了解,恒发家电、中电联商的网店也在规划当中。  业内人士指出,在美国,前十名的电子商务公司,只有一家是没有实体店的,所以电商并不是洪水猛兽,将与传统家电卖并存发展。

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