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欢动游戏总经理胡兵发行商到最后拼的是谁更懂得花钱

发布时间:2021-01-22 11:10:14 阅读: 来源:不锈钢管厂家

发行商作为研发商与渠道之间的桥梁,以一个第三方的角色存在与手游市场中。大的发行商背靠雄厚的资本和牢固的市场关系,在产品代理上拥有较多的话语权,而中小的发行商在选择和签约产品上往往不能随心所欲。面对手游市场的洗牌和变革,中小发行商是怎么看待目前的“行业热点”的?又是如何应对行业的变化?针对以上问题,专访了欢动游戏总经理胡兵,以下为其主要观点的整理分析。

一、2015年手游产品特点:质量越来越高,题材类型呈现多元化

从今年市场上推出的产品不难看出,手游行业的不断发展带动了产品逐步的优质化,不管是产品的画面、音乐还是可玩性,都相对于早期有了不少的提升,产品的质量越来越高。研发商对于手游在研发成本上的投入也是越来越足,无论是精力成本还是财力成本,都企图利用大投入来换取一定的市场成果,手游研发门槛越来越高。除了质量之外,今年的手游产品也呈现多元化的特点,玩法上不再那么单一;题材上也出现了二次元、女性手游等针对细分领域的产品。

二、选择认知度较高的IP,切勿掉进“无IP不产品”的坑

尽管目前市场上大多产品都和IP挂钩,对IP的追捧达到空前的状况。但胡兵表示:“如果要和手游结合程度更高,有一定商业价值的,一定要选择用户认知度较高的IP。假如行业里大家越来越追捧于IP的换皮、IP的直接商业化,那它多多少会影响到游戏的原创性。”

现阶段,整个手游行业对发挥IP的重要性和影响力都还处于尝试和探索的阶段,因此对待IP的态度不应该是“无IP不产品”。不管有无IP,游戏的评判标准首要是看产品本身,因为产品质量以及游戏本身的好玩性,才是玩家所关注的。如果IP游戏仅仅只是套用一个词,套用一个名字或一个ICON,当玩家再深入到游戏里面时,会对觉得游戏情节、游戏内容感到失望,那其实这样的IP对产品的影响仅仅只是导量而已,对留存率、付费率没有帮助。

三、中小CP数量减少但质量更优,要懂得严格控制成本

前两年团队、热钱疯狂进入手游市场,但现在慢慢趋于冷静,中小CP生存面临困难。针对这个问题,胡兵说:“其实每一次遇到这种行业变革的节点时,都是这样的。有一波热浪起来,肯定就会有慢慢退去的时候。行业的发展都是前进三步退两步,然后再前进三步退两步。”然而从行业的整体情况上看,无论是CP、发行商还是渠道,都会找到各自的位置,会逐渐明细各自的角色。中小CP尽管从数量看肯定会逐渐减少,但是从质量上讲,无疑会有一个较大的提升。在这个过程中,竞争的压力以及技术的发展,会使得优质产品越来越多,而这其实对玩家来讲是一件好事。

随着手游行业竞争越来越激烈,研发商,尤其是中小CP都在不断寻求存活的方式。大型研发商拥有成熟的经营模式,在他们手上形成行业巨作的可能性比较高。而对于中小型的CP来说,则需要寻求相互间的合作,抱团取暖。胡兵说到:“中小CP应该更关注在研发的产品本身,然后把精力投入到产品上,避开竞争力比较强的产品类型,专注于自己团队的优势领域。另外,要严格地掌控自己的成本,因为精细化的运营操作对于中小CP来讲越发重要,往往都是产品做了一半之后资金跟不上。在前两年,热钱比较多,大家拿一笔钱就活下来了,但现在,以往的模式已经不再适用了。”成本控制和经营是中小CP不得不面对的一个考验。

四、发行商到最后其实就是拼“谁更懂得花钱”

除了游戏品质、测评结果等客观因素之外,发行商在选择产品的时候会优先考虑双方对游戏的认同感。“我们在看到CP提供的这些产品时,首先需要研发商和我们团队一起探讨,这个产品的未来、方向,在这点上要趋向认同,这样在产品之后的推出和运营才会比较顺利,才能步调一致。”胡兵说。

除此之外,发行团队还会根据自身的条件做评估,胡兵表示:“以欢动游戏为例,我们不是一个特别大的发行商,我们的资源擅长经营什么样的游戏,我们的团队对什么样的游戏有丰富的经验,有更好的把握,这些都是我们的考量。对于一些比较偏门的比较小众的,我们不是特别适合。还有对于行业内的大作,是可遇不可求的。”

然而在市场发展过程中,研发商的自研自发,以及巨头发行商的挤压,在资本层面并不太充足的发行商生存也遇到一定的困难。面对手游从研发到上线过程的复杂程度,面对玩家的广泛性,越来越需要将发行这个中间环节做得更加精细。“对于发行商来讲,未来可能某个特点不足以撑起整个局面,更多的考验在于其综合能力。在整个发行环节中,综合能力如果足够均衡,会有一个螺旋式的增长成熟。发行商到最后其实就是拼‘谁更懂得花钱’。”虽然是一句简单的话,但其背后涵盖的实际操作却相当复杂、细致和专业。

五、游戏出海要寻求靠谱的合作伙伴,勿盲目出海

随着国内游戏企业的增多以及企业能力的提升,手游市场的竞争越发激烈,有些企业开始将眼光瞄准国外。从大的方向上看,一些海外市场慢慢趋于成熟,比如说东南亚。我觉得韩国也是个不错的地方。而对于CP来说,要选择自己产品出海的时候,最简单的方式就是寻找靠谱的合作伙伴。因为很多人对海外市场的了解并不透彻,只知道好,但是整个市场是怎样的,要怎么突破,却没什么头绪。

胡兵说到自己在游戏出海的经验:“对于新兴市场,比如说俄罗斯,是大家的焦点所在。还有的国家比如中东,这个市场是比较特殊的,还处于培育期。这几个地区是未来国人比较关注的,也会迅速进入的市场。”

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