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华为AscendP6渠道混乱价格波动幅度大

发布时间:2021-01-21 01:28:10 阅读: 来源:不锈钢管厂家

速途网7月31日深圳消息(报道 刘敏华) 渠道混乱、单一一直是华为手机在营销上存在的问题,而渠道混乱带来的直接后果并是产品价格的波动。虽然华为一直在采取措施完善渠道,然而此次倾注了华为一年心血的Ascend P6还是没能摆脱渠道混乱的局面。

在Ascend P6发布时,华为终端总裁余承东表示,这次留给经销商的利润空间很大,以此来拓展经销商的销售。但这并没能阻挡此次P6在渠道上的困境。速途网在走访深圳两家移动营业厅和包括苏宁、国美在内的多家运营商和零售商时发现,华为P6渠道依旧混乱,各渠道销售价格差距较大。

华为的渠道问题是其一直以来的弊端,过去由于注重单一的运营商渠道,严重影响了产品的销量与口碑。华为Honor上市时就曾遭遇市场无货的情况,无论是营业厅还是零售渠道都无法买到Honor,当时,有不少用户质疑是不是华为的产能出现了问题,余承东澄清时说:“产能不是问题,有问题的是渠道。”

为了改变这种单一渠道模式,华为今年重新制定了营销策略,侧重社会渠道,让运营商渠道与社会渠道平分秋色。但P6还是遇到了华为渠道混乱的情况。

在深圳福田紫竹七道一家移动营业厅,其中华为P6的售价是2688元,同时可以捆绑一定的套餐享受购机优惠。但速途网在华强北一家移动营业厅看到标价却是2568元且没有任何套餐形式的捆绑销售,对于两家移动营业厅价格怎么会不同的疑问,店内的工作人员说,现在店里正在做活动,所以会比其它店的价格低一些,这个活动仅限于这一家店。虽然价格仅相差了100多元,但同样作为华为的运营商销售渠道,渠道商之间的价格竞争明显。

对此,一位在华强北苏宁易购卖场的华为P6销售人员说:“这与市场环境有关,这些运营商都是为了自己的利润而随意降低价格出售,在国外的市场上绝对不会出现这样的情况。”

另外,在华强北一家国美电器店里,速途网看到华为P6的标价为2688元。现场销售人员介绍,现在购买会送200元的现金券,可以直接抵用,P6价格就是2488元。但看到消费者想购买又嫌价格稍贵时,销售人员悄悄说:“如果你真心想要,我可以找我们主任签字,给你再少200元,就是2288元,这是我们的出厂价格了,不能再少了。”当被问及价格怎么可以随便就降时,这位工作人员说:“这是要我们主任签字才能少的。”

苏宁、国美同样是此次华为P6的代理商,但价格却差了400元。其实像这样的渠道商价格之争在华为手机上出现过多次。2012年P1刚上市时,定价为2999元,但好景不长,经销商之间恶性竞争让P1价格降至1999元,差价足足有1000元之多。

尽管余承东一直强调调整渠道政策,同时今年6月,引入前诺基亚经理人赵科林,主管B2C渠道,但短期内并没有达到较好的效果,华为P6依旧处在渠道混乱的局面之中,造成价格大幅度波动无底限。(刘敏华)

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