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服装品牌唐狮网销化之路的三个理由

发布时间:2020-12-25 01:56:15 阅读: 来源:不锈钢管厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装品牌唐狮网销化之路的三个理由服装品牌唐狮网销化之路的三个理由 日期:2010-06-03 潮流指数:1156 编辑:品牌服饰 以出口导向型为主的服装行业在受到金融危机冲击后,从09年初便开始纷纷转向B2C网购市场,而近两年李宁、杰克琼斯、欧时力等传统服装品牌的成功“触网”,更加速了传统服装企业试水电子商务的进程。6月1日,记者获悉,国内一线休闲服饰品牌唐狮在拍拍网QQ商城的官方旗舰店正式运营第二个月,当月销售额已迅速飙升至60万元,占其品牌整体网络销售的15%,比4月份销售翻了整整一倍。借助拍拍网QQ商城平台,唐狮品牌不仅成功打开了“网销化”布局的第一步,更为热火朝天的网购服装市场再添了一笔佳绩。 两个月冲2银冠,唐狮拍拍网QQ商城单月销售额超60万 据介绍,唐狮是国内知名企业博洋集团旗下最大、最核心的品牌,拥有1000余家专卖店,遍布浙江、上海、江苏、福建等全国20多个省市。目前唐狮已成为国内时尚休闲类服饰最大的一线品牌之一,深受年轻人喜爱。2010年3月下旬,唐狮品牌官方旗舰店正式进驻腾讯拍拍网的QQ商城,借助QQ商城平台多元化、高人气的营销推广和成熟的目标消费群,短短2个月时间内,唐狮就成功实现了从0到20000多个信用的迅速飙升,目前更是顺利达到2银冠级别,业绩增长速度之快颇为引人注目。据了解,今年5月份,唐狮在QQ商城官方旗舰店的销售额更是迅速上升至60万元,比4月份翻了整整一倍,占到其品牌整体网络销售的15%,再次创造了传统品牌企业网络销售的奇迹。 唐狮网购事业部经理戴成其向记者表示,线上销售是传统服装领域未来发展的一个必然趋势,唐狮对此非常重视,尤其休闲服装行业,线上渠道不仅可以成为线下销售的有力补充,甚至可以单独撑起一个服装品牌的运营。而腾讯拍拍网作为国内最大的购物网站之一,拥有强大丰富的平台资源和庞大成熟的用户群体,正好能够帮助唐狮品牌触达到更多线上消费群体,从而形成双赢的局面。 据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国服装B2C网络购物研究报告》显示,2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元,其中B2C的增长速度非常明显,2012年交易规模有望突破180亿元。网络零售所蕴藏的巨大商机,也正在吸引越来越多像唐狮这样的传统服装品牌“触网”试水,加速与拍拍网等大型电子商务网站的战略合作,积极开辟其线上销售的新战场。 唐狮未来3年目标:拍拍网QQ商城官方旗舰店销售额2亿元 戴成其告诉记者,唐狮未来3年的目标是在拍拍网QQ商城的单店年销售额达到6000万元人民币。也就是说,未来3年,唐狮预计在QQ商城官方旗舰店的销售总额将达到2亿元。为此,唐狮专门为其QQ商城的官方旗舰店配置了完善的资源和团队支持,包括从活动管理、店铺设计、平面设计、店铺管理、客服到售后等,都是熟悉网络销售的专业人员。此外,唐狮还特别配备了一个超过5000平米的大型仓库,仅今年夏季的产品就投入了400万元,300多款新装,以满足不同消费者的需求。 据介绍,唐狮品牌的线上销售策略,将主要借助拍拍网QQ商城的强大平台,在提升整体销售同时,对更多目标消费群体进行覆盖。唐狮计划在2012年前开发出专门适合网络销售的休闲服饰,以迎合广大网民的喜好,同时还将与线下实体店销售的商品进行区分,对唐狮品牌的网销商品种类和款式做一个明确的再细分和定位,做到精准营销。 对此,拍拍网相关负责人向记者表示,拍拍网一直致力于为各品牌商户提供最完善的平台服务,尤其QQ商城拥有一套成熟的商家成长计划,包括商城平台对品牌商家的资源支持等,可以帮助品牌厂商顺利打开线上销售渠道,拓展更广阔的市场空间。此外,QQ商城还配备了一支熟悉B2C运作的专业团队,专门为每一个进驻商城的品牌商家提供全面的指导帮助,包括从前期入驻、商品选择、店铺策划,到后期成熟店铺的线上推广活动等,QQ商城都有安排专人为品牌商家提供深度的个性化服务。并且,QQ商城还设立了一套严格的商家管理体系和考核制度,为进驻拍拍网平台的各大品牌商家提供一个公平、诚信的良性环境,有效帮助品牌商家成功开展线上营销。 借助QQ商城打开“网销化”之路,唐狮的三个理由 据介绍,腾讯拍拍网一开始就被唐狮锁定为深度合作平台,主要原因是唐狮看中了QQ商城所具备的成熟用户群和强大的平台优势资源。戴成其告诉记者,“选择QQ商城打开我们的线上销售渠道,对于唐狮品牌来说具有非常深远的战略意义。第一,从销售上来说,QQ商城能在短时间内将腾讯积累的QQ用户迅速转化为我们的目标消费群体;第二,从品牌角度来说,QQ年轻活跃的用户群和强大的消费力,将为唐狮品牌带来广阔的市场发展空间,甚至远远超过实体渠道所能达到的覆盖面;第三,从网销运营角度来看,QQ商城的专业人员团队,可以帮助唐狮品牌在短时间内了解、熟悉、掌握整个B2C的运作,引导并促进唐狮线上销售的布局快速完成。” 记者从拍拍网了解到,拍拍网QQ商城于今年3月份由QQ会员官方店全面升级以后,面对所有平台用户全面开放,并且定期推出各类主题卖场,例如每日千件秒杀、限时抢购、团购、节日促销等主题活动,人气非常旺盛。目前QQ商城已吸引了300多家知名品牌企业入驻,包括特步、ONLY、欧莱雅、百丽、CK等国内外知名品牌,预计未来还将吸引更多优秀传统品牌加盟。 业内相关人士分析认为,QQ商城庞大成熟的用户群体,正好给像唐狮这样的知名传统品牌开拓“网销化”渠道带来了极大的增长潜力和市场空间。此外,QQ商城以“全场正品”、“官方认证”、“先行赔付”、“售后专线”这四大措施,全方位维护网购安全和消费者利益,也是各大传统品牌企业最为看重的关键。这次唐狮与QQ商城的成功合作,相信将为更多传统品牌企业的网上营销和品牌推广,提供值得借鉴的解决方案和运营经验,为传统品牌的“网销化”开辟一个新道路。来源:比特网

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