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服装品牌加盟商应掌握成本核算技巧赢取最大利润

发布时间:2020-12-25 01:25:40 阅读: 来源:不锈钢管厂家

作为专业的服装品牌加盟商,在确认品牌签订合同后的第一件事就是进行店铺的成本核算,预估投资额度。那么,怎样进行成本核算,主要关注哪几个方面呢?

店铺的投资成本核算要根据加盟的服装品牌零售价格和服装品牌产品市场零售价格终端定位所决定的。产品的价格高,定位高,店铺的投资和营运的费用也高。在核算店铺成本的时候需要考虑如下几个投资环节:

首先,店铺租赁尽量以短期支付为主

在零售店铺租金支付上的操作,多年来代理商都是以价廉为承租基础,而不去考虑承租投资周期和付款周期。事实上,从店铺租金的承租投资周期上看,初期在代理品牌租店的投资过程中最适合的是短线的店铺租金支付方法。尽管每月价格高也没关系,代理商要节约前期自己手中的投资额度,以最少的钱租下店铺,以最快速的付租形式签订协议,不要去签订长期店铺承租的协议,比如一年、二年、三年一次付清的长线租金协议。表面上看起来付一年、二年的租金价格低廉,但事实上现在的市场在店铺存活和品牌变化在通路营运上都存在着很大的变数,无法使投资在二三年内得到保护。因此,争取店铺租金在投资环节上的时间差,成为第一个成本核算的原则和概念。

其次,店铺的装修费用应精打细算

在整体店铺操作承租后第一个环节上,装修费用占单店总投资的10%-20%之间,店铺装修成为一个非常重要的风险投资环节。在这个环节上多年来代理商都是以各种理由拒绝和抗衡的,但从2006年开始在终端零售店铺装修普及日益提高和专业视觉传播的支撑下,代理商和加盟商们能够接受品牌的终端高额装修费用,也能够投入这笔费用并认可,这是这两年比较大的转变进步。但在店铺投资上又有些矫枉过正,也就是超过标准的装修费用横行。

在店铺装修前期支付的费用过高,还要准确还原道具、货架等一系列品牌标准和视觉传达定位的特点费用投资。这样,就需要代理商和加盟商除去硬件装修投资外,还要花去各种软件装饰费用。这就使得装修不光是在投资上,还要在装饰品牌形象的还原上做投入和支出。在这笔费用上是没办法节约的,而且在日益增长,代理商或加盟商必须精打细算。

第三,有关货品的投资,是在整体零售店铺投资运作上最大的一笔开销

它要有三级货品的投资支付,第一是前期采货投资,第二是中期货预订投资,第三是操作期中追补货品投资,这三期货品投资均可能在同一时间发生。从比例上看,形成1:2:0.3的投资份额比状态为良性状态。这是一笔在零售终端店铺中最大额度的投入,占去总投入的60%。而且这笔投入有着比较大的风险,往往代理商和加盟商对三期投入的资金额度准备的不够,支付时间控制准备的不好,就会形成投资资金链断裂的问题,严重影响了零售终端后期订货和追补货品,造成店铺销售无法提升是关键。

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