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服装品牌加盟商的经营乐章

发布时间:2020-12-24 23:55:26 阅读: 来源:不锈钢管厂家

我们在运营加盟品牌的时候,加盟商在心里自然都有一个谱曲,怎么做,如何做,该有什么样的心态。都是创业者在加盟之初就已经有所规划的。今天小编就带你一起来看创业加盟的四个乐章。

品牌选择和品牌加盟论证

虽然国内市场有不少服装品牌的“驰名商标”和“中国名牌”,不乏成功的品牌和品牌加盟商。但同时也存在众多新兴品牌或中小品牌,并且国内品牌市场鱼龙混目,未必是“品牌”就能保证良好的投资回报。品牌加盟既然是一项投资,那么我们在决定投资前必须做好前期的各种品牌选择和加盟论证工作。

打个不恰当的比喻,我们选择品牌与年轻人找情侣一样。如何找到一个合适的、有发展前途的品牌不但可以影响我们的投资是否准确,更是决定我们事业是否能取得成功的关键。借用中医中的望、闻、问、切来进行论证和帮助我们选择品牌吧。

树立正确的品牌加盟心态

品牌企业具有强大的设计开发、产品制造、质量保障、物流供应等能力,并且具有相对完善的市场调研、品牌推广、市场营销、店铺运营、运营培训指导及促销等体系。品牌具有很强的市场影响力,可以利用其很高的品牌知名度、美誉度和忠诚度带来不斐的销售和利润。

这些似乎能成为说服众多追求财富和成功的人们蠢蠢欲动的理由。但为什么仍免不了有一些人在加盟某品牌后事与愿违甚至陷入进退两难的窘境呢?

事实上,品牌特许经营是品牌商和加盟商优势互补、共荣共辱的事业,无论是品牌商还是加盟商,无论是品牌企业做整体市场还是加盟商做局部市场,都存在品牌培育、发展等过程。对于经营区域市场的加盟商而言,必须有资金投入、品牌由知名度向美誉度和忠诚度打造的过程。所以加盟商在该区域市场经营品牌必须有个适当的投资回报心理预期,也许品牌加盟并非“大树底下好乘凉”和“一夜暴富”那么简单。

品牌经营和消费是现时代生活中不可或缺的重要因素,品牌加盟是一个需要进行事先论证、需要投入一定资金、需要融入精力和智慧的投资项目。品牌加盟商作为品牌企业与消费者间的桥梁,有其特有的功能。

谈判与运营

作为品牌加盟商,我们从主观上希望品牌企业对我们多一点支持,供货折扣低一点,退换货多一点,广告投入多一点,装修支持多一点等。但实际上,企业的资源是有限的,企业得从品牌经营的全局考虑问题,并且企业是经营目的是赢利,所以企业的让利是有限的。并且,世上没有免费的午餐,企业的让利都是有条件的,没有哪家企业会为一个没有多少前途的加盟商让利。

品牌特许经营不是简单的“统一”和“复制”,品牌和卖场运营不仅是品牌企业的事,无论是关于品牌建设还是关于区域市场的销售增长,加盟商责无旁贷。

与品牌企业合作愉快的加盟商多是区域市场品牌建设和销售业绩好的人,我们关心的是品牌和企业的稳定发展,品牌企业关心的是品牌在加盟商所经营区域市场的形象和销售业绩,这些才是最重要的。不要遇到问题动不动就发牢骚。企业经营和品牌打造经常遇到突发问题并不奇怪,更重要的是与企业一起尽快地解决问题,从而维护和提高品牌形象和销售。

?当品牌经营和特许经营比过去任何时候更近地接近我们时,我们追求财富和成功比过去任何时候更显得冲动。那么是不是只要成为品牌的代理商或加盟商就能拥有成功和财富呢?答案其实不然,真正要赚钱,必须遵守游戏规则,一步一步走。

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