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【新闻】食品企业3招玩转整合性创新草莓

发布时间:2020-10-18 17:40:06 阅读: 来源:不锈钢管厂家

食品企业3招玩转整合性创新

民以食为天。在中国食品市场中,消费人群广泛,竞争品牌众多,由此引发的“营销大战”也尤为激烈。在当下市场急速变革时代,一些企业能经受住严峻的市场考验,或依然在市场中稳如泰山,或步入腾飞阶段。究其原因,是在打造战略新品的基础上,将形象、口碑、渠道等完美整合在一起,相互不再孤立,形成一个关系紧凑而强大的关联网,就是整合性创新型营销模式。

那么企业怎么通过整合性创新打造战略新品呢?

首先,整合优势资源,推出战略新品,建立强势品牌。

作为一种久负盛名的茶品,普洱茶以其独特的制作工艺、深厚的文化底蕴和巨大的保健作用,成为今天备受人们欢迎的时尚饮品。那么,中国茶叶行业有那么多出色的知名企业,面对如此众多的优秀品牌和竞争对手,龙润茶究竟为何能从中脱颖而出,成为行业翘楚呢?

龙润通过不努力将文化、科研、体育、教育、科技、资本、媒体、渠道等众多企业资源优势完美整合,重新进行市场定位,编织成一张巨大利益网网住消费者。彰显龙润综合实力,继而实现企业做大做强的愿景。

确立“打造科学茶,用制药的经验制茶”的战略,将普洱茶与高端政商市场资源整合,相继推出龙润普洱钓鱼台系列、奥运茶系列、大运茶系列、国礼茶、精烁普洱茶珍等战略新品,使龙润与其茶行业众多同行保持了最大的差异化,创新出一条完全区别于传统茶营销模式的新路。从而打造龙润的卓越不凡的产品形象和高端大气的企业气质。

龙润通过多维度、多层面、多元组合的整合,成功打造出纵深政商领域的专属品牌标签。拓展龙润高端战略新品的辐射力,完全占据国内高端茶领域的市场,成为国内高端政商人士身份象征的首选用茶。

其次,整合线上线下,立体式推广,引领消费热情。

果汁领域有一个后起之秀,虽然进入市场已有十多年,但也算是异军突起的品牌。这个品牌就是“美汁源果粒橙”。自2004年上市至今,“美汁源”成功塑造天然健康、积极向上、有趣美味品牌形象,并一举成为中国果汁饮料市场的销售冠军,时至今日仍保持这个领先优势。那么,“美汁源”如何在这一竞争激烈的市场中抢分到一大杯羹的呢?

“美汁源”将线上线下活动完美整合,形成一套立体的、多维的传播推广策略。整合线上资源,配合线下渠道,鼓励消费者参加和互动更多相活动,通过这种方式让消费者充分享受和体验“美汁源”带来的乐趣和疯狂。

首先,“美汁源”利用目标消费群体经常使用网络、新媒体为沟通方式的特点,整合官方网站、人人网、开心网、新浪网、腾讯网以及手机客户端,将这些资源都打通,并搭建平台,建立“美汁源橙客团”公共主页。“美汁源”突破以往局限于互联网平台推广的形式,联合线下传播渠道,将活动分成网络和地面两种方式进行。消费者可以通过各大网络媒体平台参与“美汁源”的活动,也可以与活动现场进行互动,参与结果还可以与个人微博、sns中的好友分享。

同时,“美汁源”携手网络广播节目,与著名网络视频平台合作,采用整合线上资源,结合线下活动的策略,将品牌特性和产品特质融入活动的核心环节。鼓励消费者积极主动的在网络上,创作更多互动内容,用自己的创意,吸引挑逗更多的消费者注意力。充分调动网友参与热情,提升网友互动分享的乐趣,扩充粉丝大军,进一步稳固自己的品牌地位。

“美汁源”这一创新模式,不仅为品牌粉丝创立专属的交流平台,也为品牌日后的传播活动积累广泛的粉丝群。通过对网络媒体平台和地面活动的整合,为消费者提供更多的品牌互动体验,使品牌与消费者的关系不断紧密,让消费者对品牌的热度持续升温。

最后,整合产业链,多渠道创新,提高品牌影响力。

“好想你”作为我国“枣业第一股”,连续多年保持高成长,2012年受宏观经济增速放缓的影响,收入增速有所放缓,但仍然实现归属净利润1亿元。但随着市场格局的改变,以及消费者追求休闲零食的热度持续高涨,“好想你”枣业已经不能在同行业中建筑自己的竞争壁垒,不论是以往的营销模式、包装还是价格,优势也不再鲜明,且易被其他品牌模仿。所以,“好想你”枣业急需从区域特产型产品的定位向现代休闲食品企业转变。

“好想你”转型第一步,与中国网库联合打造中国红枣交易,强力推进商超渠道,大力发展电子商务渠道。中国红枣交易网从细分行业角度出发,实现红枣行业产业链资源整合,确保了网站的专业性。从而改变了其他枣业网站只是发布枣产品信息的状况,成为行业领头羊。同时通过中国红枣交易网,“好想你”优先抢占网络资源,实现网络推广的最大化,大大提高了品牌知名度。

“好想你”转型第二步,与文新信阳红茶叶公司达成合作,在全国开设1万家连体经营店,实现品牌整合,建立了完善的产品体系。二者主要面向中高端消费者市场,并且有着相同的文化属性,在销售渠道上也有重叠处,整合起来在全国开疆辟土大开门面可谓是珠联璧合,相得益彰,也为双方共赢打下基础。“好想你”枣业也通过此举,销售额大幅度提升,红枣行界老大的地位更加坚固。

“好想你”转型第三步,实现文化价值整合。依托河南新郑红枣的产地资源,筹建了全国第一个红枣博览中心。融入厚重的红枣历史文化资源,在新郑连续举办了八届红枣文化街。并结合现代化生产车间,打造全国观光工业示范点,发展河南生态特色旅游业。同时,“好想你”结合宗教文化,打造具有河南宗教特色的旅游景点。不仅提升了知名度,也是对红枣文化的延伸。

“好想你”通过三步走,有条不紊的将产业链整合在一起,完美实现大变身,顺利走出企业困境。突破企业旧渠道,开发多元化的新销售渠道,实现新一轮的销售额的增长。

当企业营销遭遇困境时,不妨利用整合型创新型营销模,提升战斗力、突破瓶颈的同时,也有效的实现将小品牌联合做大做强。同时,能够帮助有一些实力的企业实现可持续发展,保存竞争力!在竞争激烈的市场中,企业能够借助此模式,打赢一场声势浩大的市场攻坚战,领略整合性创新型营销带来的的巨大威力!

本文由北京志起未来营销咨询集团发布。转载请标明出处!

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