不锈钢管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
不锈钢管厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

邹磊年轻群体有望成为未来电子商务侧重人群

发布时间:2020-02-11 08:03:45 阅读: 来源:不锈钢管厂家

11月26日下午,由和讯网主办的《基金电子商务时代还有多远?——华南区基金电子商务发展趋势研讨沙龙》在深圳隆重举行。博时基金、鹏华基金、招商基金、大成基金等20多位各大基金公司电子商务部门负责人出席了本次沙龙,并对当前基金电子商务发展的现状、困境与发展前景等进行了广泛而深入的探讨。

本期沙龙以“基金电子商务时代还有多远?”为主题,对电子商务的现状与未来展开了讨论。沙龙分四个主题进行讨论,分别为现状与发展——华南区基金公司电子商务状况;现实条件下,基金电子商务如何打造品牌;第三方支付机构的发展、第三方基金销售机构放开,是否使基金电商走上快车道;以及互联网企业与金融机构相互支持、共同发展的探讨。鹏华基金电子商务部总经理邹磊表示,通过银行的电子商务渠道发现年轻群体更习惯电子商务的网络生存,所以鹏华的电子商务业务布局上更偏向于年轻群体,而直销团队更偏向于机构或者银行代销。

邹磊:我是鹏华公司邹磊,这个简单介绍一下我们现在的情况吧,我刚到这行其实时间不长也就四五个月,所以谈不得对的地方,也欢迎大家指正。我来鹏华以后,鹏华其实前面就有电子商务部,我们电子商务其实应该做的还算是早。整个电子商务线上的成交也还可以,现在这一阶段其实公司的领导对电子商务的发展还是非常重视,主要是我们这几年看到电子商务整个大的发展很快,而且我们的基金实际上通过银行的电子商务的销售量占比也还是比较高的。那这个情况下其实公司的领导就在想如何把更多的用户吸引到我们的网站直销上,如何能够让我们的用户对我们形成一定的忠诚度,所以这个我们对电子商务有比较大的希望。在整个现在的布局上,实际上我们相对独立,但是我们跟各个部门其实也没有太大的冲突。

在新基金发行,因为我们一年新基金发行的还比较多,所以现在新基金发行,我们现在看基本上是以代销和直销团队在外面跟银行的销售,我们这边是配合,我们在网上做好新基金的配合,网上的直销是为辅的。但是在新基金发行以后,持续营销的过程中,其实网上的营销发挥的作用比较多。像申购、定投等等。其实在这里面我们后来也看过,在人群上我们还是有比较大的用户人群的细分。直销团队、代销团队出去通过银行柜台发售的人群,相对年龄比较大,有一定的金融资产,习惯理财经理帮助推荐。但是通过银行的电子商务渠道发现有很多的年轻群体,他们可能更习惯电子商务的网络生存,我们也知道80后、90后他们成长起来以后,他们的电子化、网络生存的依赖性非常大,他不会再去柜台买这样的基金,全部都在网上买。所以我们的业务布局上我们电子商务这边,其实我们更偏向一些年轻的群体,我们的直销团队更偏向一些机构、或者是银行的代销,他的群体可能经济收入更高一点,所以这里面我们的侧重点有些区别。

现在我们其实发展障碍这方面,严格说电子商务在银行这块,在整个的发售银行的这块网上的电子商务占比也挺大的。我们的困惑是怎么样让这批习惯于网上在银行买基金的这些用户,他能够慢慢地到我们的网站上来直销,这个是我们比较关心的问题。这里面其实我们也在考虑怎么样去能更多地吸引他们,所以我们对不同的人群我们也在做一些尝试,对年龄大一点,或者说金融资产比较关注专业化的人群,我们在网站上更多的体现一种专业化,我们能够提供更多的理财资讯、理财建议、理财服务等等。对于在网上银行买基金的不是很专业的群体,年轻化的群体、金融资产不高的,对这种金融分析或者股市不是很关心的群体,我们又采取另一种方式,希望能够给他们更潮流的这种网络的方式,给他更年轻化的一些促发渠道,给他更时尚一点的这种感觉。

主持人:更时尚一点的感觉方式是怎样的?

邹磊:其实我们最近做的还是有一些尝试,我们通过像现在年轻人比较玩儿的微博、 SOS一些社区,我们最近在微博上做的一些尝试效果还不错。微博我们应该是六七月份开的,到现在我们前期是简单地给提供一些资讯,我们在新浪微博上能够看到的是31家基金公司,我们刚刚开通以后,我们基本上是排名、用户关注都是垫底的。但是我们仔细研究这些用户他的关注,他在微博上的一种诉求,他是希望微博上的这种传播怎么样才能实现他的一种关系链好友传播。我们在前几天亚运会开始之前,我们做了一个简单的设计,叫赢亚运竞猜金牌榜前八名,如果你转发我们这条微博呢,猜中前八名的,第一个猜中的我们就送一个iphone,肯定是年轻人比较喜欢的一个奖品。这条微博到现在我们已经看到转发了一万两千次,在整个新浪微博的转发还是比较高的,至少在基金公司是没有这么高的转发的。很多用户喜欢参与,说我也猜猜前八名,我并不是为了得这个奖,而是体现我自己的性格,我自己的地盘,我能猜中体现我的一种精神,或者说一种个人。但是转播很快, 一万两千条的转播,以每一个用户他的粉丝算十到二十之间的话,这次活动我们的传播送达率是15万人,成本就一台iphone。所以这个投入产出率非常高。而且很多用户都是看着别人转发,他不知道有活动,他就看它的朋友转发,他也转发一下,完全是通过关系链传播和口碑传播的,我们没有做任何的广告宣传。

深圳注册公司代办

深圳工作签证批文

注册公司问题