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郁万玲商业情报理念必将改变企业家竞争思维

发布时间:2020-02-11 04:47:19 阅读: 来源:不锈钢管厂家

4月21-22日,由亿邦动力网主办的2011(第六届)中小企业电子商务应用与发展大会”在深圳举行,大会主题为“出路”。据悉,参会企业包括:阿里巴巴、网盛生意宝、敦煌网、慧聪网、、上海钢联(我的钢铁网)、金银岛等。

以下为上海双击科技总裁郁万玲主题演讲实录:

我看到个别专家都在出力献策,探讨外贸电子商务的出路,大家探讨出路的是在营销的层面,销售的层面。微笑曲线,一个是通路的建设,还有研发品牌的建设,还有生产制造的问题。往往如果大家都抓在营销商不断的推广和宣传的时候,造成的结果是越来越多加入阿里巴巴,越来越陷入红海里面。在互联网信息这么透明的情况下,对企业来讲不仅仅是营销方式的变动的出路,一定是未来的竞争是综合实力的竞争,如果你是仅仅作为贸易公司,没有任何的增值服务,推广、宣传,杀价格,靠低价格拿到单子,这个企业是没有出路的。

我本人跟刚才的黄总是外贸的专科出身,有15年的经验。我做民营企业的公司,做过综合管理,06年创办一个企业,在15年集中在外贸领域,甲方和乙方都做过,所以有一些心得体会跟大家分享。

商业情报理念必将改变中国企业家的竞争思维,促进中国从贸易大国至贸易强国的转变,诞生一个新兴的行业,创造成千上万的就业机会。这是我的一句原话。

我们剖析一下,外贸的利润已经微弱。原来中国的贸易非常不发达的时候,大家对中国都没有关注,就像他们讲的一句话,中国有袁隆平的专家和教授,但是以后很难诞生这样的专家。中国现在因为成为世界第二大贸易国,贸易壁垒也存在。原来前10年15年的时候,制造中心转移的时候,我们慢慢面临另外一个危机,周围国家的产业链越来越成熟,没有贸易壁垒的情况下,承接产业链的第二次、三次转移,所以我们的外贸面临不好的问题。

很多人讲被动地打展会也好,google广告也好,还有其他的方式方法?主动出击等方式方法。第三个问题也是非常严重的问题,第一个问题是劳动成本,劳动成本不仅是工资高的问题,还有人才短缺,85以后的小孩基本上工作了,他们已经24、25岁了,在企业里面如果做起来是骨干了,这帮人的特点很难琢磨有自己的个性,跟70年代的人不一样。外贸还有一个问题,有一个鸡头问题,当我的业务差的时候老板不满意,当我业务多的时候自己开公司。产业结构的问题,改革开放的时候,南边到北京,南是承接台湾、日本的企业。以后是上海为主的制造业,后来是环渤海的制造业。第五是融资难问题,所以说自身的造血功能不足,对小企业也是很难。第六从原来的暗处走向明处,比如说贸易壁垒。造成的问题是老客户难保。所以说这个造成的结果是买家找到卖家,卖家找到买家的成本越来越高。

Facebook造成美国的离婚率25%,就是买卖双方找到双方的成本加大,老客户难保,新客户难找,贸易风险比较高。欧美对中国的贸易的反倾销,如果转到新兴市场,收款难度的问题,信用的问题。因为习惯用一些方式方法。贸易壁垒,美国对中国的轮胎的反倾销。

这个怎么做?大的公司,我通过08年E达通,我跟朋友探讨新兴供应链打造的问题,有很多品牌、连锁,随着人民币的升值可以走出去,如果原来人家到中国招商引资,未来15年中国企业走出去。我看一个新闻,中国派孔子学院的人到全世界弘扬孔子文化。

小公司,我个人就是小的公司,随着社会的分工的洗礼,越来越专,做研发就是研发。我想小公司一定要专,如果你什么都想做的肯定不行,专注特长的地方,让企业在竞争中有核心竞争力。甚至外包等通过E达通来做。

E达通,比如说根据诺基亚要有什么样的设计和功能,我会下单子到东南亚发布资料,实现供应链的问题。资金流、信息流可视化操作,小型的企业可以通过E达通专业的外贸服务商来做,他们有专业的平台。我跟E达通没有什么合作关系。

有很多企业注重营销方式。贸易方式产品结构的调整,中国出口位居世界前列,但是两头在外外商,尤其是苏州这样的地方,将来是自由的贸易,而不是贴牌,是自主研发、开发。第二是产业结构的调整问题,避免密集型,重污染型。中国假如WTO,一旦承担社会责任,碳排放的问题,所以对企业来说,贸易方式不再是加工的方式,是自主开发,自主做,产业是结构高精尖,这样不被别人还快复制。

第二是市场区域,欧美是中国传统的外贸企业的主要地方,但是新兴市场,金融危机新兴市场,我看了一个广交会的数字有一万多人的客户,美国人800多个,南美有六千个等。拉美在台湾的时候,台湾实行美元外交,跟中国的关系不好,现在与中国的关系越来越好。

另外一是东盟,大家知道东盟,有很多的水果很便宜,东盟这个区域世界上仅词语美国和欧盟之后的经济体,政治稳定,经济稳定,亚洲的文化相对来说稳定,沟通也方便,物流也方便,这个市场无论进还是出都是不的市场。非洲的市场,大家知道,非洲除了埃及和利比亚的政治问题,但是中国跟非洲的关系不错,非洲是中国非常大的市场,大家传统认为非洲是落后、不讲信用的国家,但是有九个国家比中国发达的。有很多的朋友告诉我,你设一个仓库,放在生意好得不得了。

开发新兴市场需要主要的问题信誉体系不发达,方式、方法不发达。但是拉美市场是欧洲的后花园,出口欧洲的标准到他那里也是没有问题。两三个企业去参加展会,希望比较大一点。还有区域的问题,除了这些地方,开发新兴市场。开发新兴市场的同时不要忽略中国市场。

营销的问题,现在目前企业刚才,上午包括昨天大家看到营销是被动参加国内外的展会,中国的电子商务,国外的电子商务,中国有百度,国外有google,造成的结果是竞争多,投入多,盈利少。

市场到底在哪里,哪种东西好做,自己的核心竞争力在哪里,不是说沃尔玛、海尔,格兰仕你可以做,你也去啃,你行吗?你可以看看竞争对手是怎么做的。

海陆空一整套的展示。陆地的就是展会,建立新客户,维护老客户。还有专业化的网站,专业化的服务器,还有小语种的网站,社会营销,搜索引擎等。还有空军就是商业情报的问题,我们专注于做这个。有了这样的东西,结合到一起的话,营销是是法则,只要价格、质量没有问题,人员沟通没有问题,我相信建立立体化的营销体系就做了。

管理问题,营销体系不健全,工具不多,人员手段欠缺,对产品不了解,技巧也不成熟,另外一是工作时间不匹配。找到双方是容易的,但是不能快速反应、响应是不可以的,最好员工跟市场区域,再工作两个小时,快速给买家给予回复。

建团队,有很多的老板都清楚,70-80%是自己做的,公司没有完善的晋升体系,所以人才流失,昨天跟周总讲,农村的大学生动力足一些,让他们对产品的了解,建立良性的对抗和机制,结合立体化的营销,还有绩效的问题。

原来的中国做外贸的时候,根据定单生产到模仿,到自主研发。中小企业没有技术人员怎么办?跟高校结合,里面有很多的资源,借助展会,坚持不移地走出去,赢得企业的成功。

第一句话:思维方式的转变,人与人最大的区别是脖子以上。中小企业,因为人不多,销售额不多,所以说做大做强,要专业,要有一定的晋升空间,产业链的成熟,整合自己的产业链有很多的工厂跟你一起建成战略联盟。第四是营销方式。最后是激励体系。上午大家讲到中国的经济体制改革跟不上政治体制改革,还有分配体制的改革,这样的团队跟你一起做大做强。有70个人的分配,每个部门的经理占40%份额,其他60%是公司的份额,打他们也不走。如果这个改革,在未来当中在竞争的格局当中找到合适自己的出路。谢谢!

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